7 способов принимать оплату от иностранных клиентов в России

28.02.2025

Выход на международный рынок — стратегический шаг для любого бизнеса. Но с расширением географии возникает и практический вопрос: как получать оплату от иностранных клиентов, находясь в России? В условиях санкций, ограничений SWIFT и нестабильной банковской инфраструктуры выбор надежного и удобного способа приема платежей становится критически важным. В этой статье разберем 7 актуальных способов, с которыми можно работать сегодня.

1. Открытие компании за рубежом
Один из самых эффективных и универсальных вариантов — зарегистрировать компанию в юрисдикции, не подверженной ограничениям. Это может быть США, ОАЭ, Армения, Казахстан или любая страна с лояльной налоговой политикой и стабильной финансовой системой. Такая компания получает доступ к банковскому счету, международным платежным системам (Stripe, PayPal, Wise), а также повышает доверие со стороны клиентов.

Плюсы:

• Возможность работы с популярными платёжными шлюзами
• Упрощенное ведение B2B-расчетов
• Доступ к международным маркетплейсам и платформам

Минусы:

• Требует времени, затрат и сопровождения
• Необходима отчетность и соблюдение правил юрисдикции

2. Счета в дружественных странах (Армения, Казахстан, Кыргызстан)
Многие предприниматели открывают личные или корпоративные счета в странах ЕАЭС, которые не подвержены жестким международным ограничениям. Через такие счета можно принимать SWIFT-переводы, а также использовать местные эквайринговые решения.

Плюсы:

• Быстрое открытие
• Возможность приема международных платежей
• Сравнительно простая отчетность

Минусы:

• Потенциальные сложности с верификацией
• Ограниченные возможности для масштабирования

3. Платежные системы вне санкционной зоны (Wise, Payoneer, Revolut)
Если у вас есть зарубежное юридическое или физическое лицо, можно использовать международные платежные платформы. Wise и Payoneer позволяют принимать платежи в долларах, евро и других валютах, а затем переводить средства на карту или счет.

Плюсы:

• Простота в использовании
• Отсутствие необходимости открывать отдельный банк
• Интеграция с большинством фриланс-площадок и B2B платформ

Минусы:

• Доступ ограничен для резидентов РФ
• Требуется зарубежное юридическое или физическое лицо

4. Криптовалюта
Криптоплатежи — гибкий и быстрый способ расчетов с клиентами по всему миру. Использование стейблкоинов (USDT, USDC) помогает избежать волатильности, а переводы происходят за считанные минуты.

Плюсы:

• Высокая скорость
• Низкие комиссии
• Полная децентрализация

Минусы:

• Нестабильное регулирование
• Потребность в грамотном учете
• Не все клиенты готовы платить криптовалютой

5. Оплата на карты физлиц в других странах
Если у вас есть знакомые или представители за границей, можно использовать переводы на их карты (например, в Казахстане, Турции, Сербии). Клиенты переводят средства этим лицам, а вы получаете деньги другими способами (например, через P2P).

Плюсы:

• Минимум затрат
• Быстрое решение для старта

Минусы:

• Финансовые риски
• Неофициальный характер расчетов
• Проблемы с отчетностью и легализацией средств

6. Электронные кошельки и маркетплейсы (Upwork, Etsy)
Если вы работаете как фрилансер или продаете цифровые продукты, можно использовать платформы с внутренними кошельками. Вывод средств возможен через партнерские схемы или на зарубежные счета.

Плюсы:

• Упрощенная интеграция
• Без необходимости открывать ИП/ООО
• Подходит для тестирования спроса

Минусы:

• Высокие комиссии
• Зависимость от политики платформы
• Ограничения по странам

7. Платежные агенты и агрегаторы
Существуют специализированные компании, такие как ExportWays, которые помогают принимать международные платежи и выводить средства в Россию. Они выступают посредниками между вашим клиентом и вами.

Плюсы:

• Быстрый запуск
• Поддержка большого количества валют и стран
• Возможность принимать карты, PayPal, Apple Pay, Paypal и другие
• Низкие риски блокировок, стабильность

Минусы:

• Комиссии выше, чем у банков
• Зависимость от внешнего сервиса